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住宅の高性能化が進まない理由。(その3)

今朝の東広島市は冷え込みました。



先日、灯油を買い足しに行ったところ
同じような方が次々来られており、灯油暖房は根強いなあ
と感じました。


当たり前ですが使うとなくなることと
注ぐ手間が面倒極まりないんですけど、パワフルですからね。


電気って便利だよなあと、つくづく感じます。




さて、住宅の高性能化が進まない理由として2階に渡って書いたように
業界側の問題が大きい
と私は感じています。



お客様側に認識不足はあってもやはり作り手側の意識が一番重要でしょう。



車や設備機器類(エコキュートやエアコンなど)は今現在、国の規制もあって
ほんの数年前と比較しても、省エネ化が大幅に進んでいます。



住宅の高性能化が進まない理由。(その3)_e0390497_10383713.jpg

レクサス。(画像はHPよりお借りしました。<(_ _)>)↑
値段は庶民的ではありませんが乗り心地(快適性)、省エネ性は抜群。
それに比べてもっとコストがかかる家は・・・


マーケティングの結果エンドユーザーに求めるであろうから、
ということもあるでしょうが
そもそも徐々に進化させており、さらに先を読んで作り提案したのが
実情ではないかと。


実は家づくり業界では大手HMはすでに高性能化がかなり進んでいます。


断熱を考えた時構造材的に不利なメーカーさんもありますが、
それでも性能を向上させ、全館空調を含めさすがにトレンドを押さえてあります。


とは言え、
一部の”超”高性能を売りにしているメーカーさん以外は
外皮性能はまだまだですが、進化させていることは間違いありません。



では、地域の工務店さんはどうかというと、
HMよりまだまだですねー・・・。



もしかすると、HMや先進的に取り組んでいる会社を敵と見立てる逆張り的発想?
(高性能がトレンドならその逆)なのかもしれませんが
古きよきもの
伝統的手法
自然にあるもの
手作り
これら心情的に訴えるものでお客様を振り向かせたとして、
結果はどうなんでしょうね?



そもそも性能が高くない賃貸に住んでいた人が
賃貸と比べてすごく暖かくなりました!と言ったとして
それで十分としてはいけないと思うわけです。



あと、重要なポイントとして
施工が面倒でポイントが良く分からない
コスト増を受け入れてもらえそうにない
の2つがあるのではないでしょうか。


施工面に関しては、公的なものを含めいろんなところで講習をやっていますし
建材メーカーや代理店さんが指導をしてくれます。
あとは作り手のやる気だけですね。


高性能住宅は何より施工が重要、
施工を軽く見てはいけませんが、
真摯に取り組みポイントを理解すればそう難しいものではないです。


コストに関してはアップは建材等のグレードが上がるわけですから増は免れません。
作り手側が何より怖い?と思っているのは
「高い」
と言われてお客様が去ってしまうこと、です。


それで(お客様の顔色を窺いつつ)ついつい安い方で提案してしまう、
というのはあると思います。



しかし、お客さまって本当にコストアップが嫌なんですかね?



無駄なコストアップやぼったくり?!はむろんダメですが
快適性向上によるストレス激減、エネルギーコスト減、
等々お客様自身にメリットとして帰って来るものに対し、
説明もないうちから勝手にランクダウンするのは違うような気がします。



もちろん、高くなることをちゃんと伝えるのは(ちょっとばかし)勇気が必要です。
それでお断りされる可能性もあります。
が、コストは配分です。
重要な個所とそうではないところ、
高性能にすることで補助金が使えること、
などをキチンと伝えているかどうか?



コスト配分を含めて判断が出来るよう”事前に”情報を伝えること
が重要でしょう。



えっ!そんなのあったんですか?!
ってことにならないようにしたいもの。



しかし、私の認識では作り手の意識を変えるのはかなり難しい、
と感じています。



そこに向かう気持ちがない会社さんにとって
高性能にしたことで集客が増えた!
とか、
高くても売れた!(分譲の場合)
などのビジネス的成功体験があれば違うのかもしれませんが・・・


成功体験さえあればやる、会社さんはまだ可能性があります。


最も厄介なのが、
古くからのやり方に強いプライドを持っている会社さんでしょう・・・。



最終的には”法律で強制する”しかないって声に頷いてしまうわけです。




by enne009 | 2021-04-15 10:41 | 快適への道 | Comments(0)

身軽に暮らせる家を提案します。


by enne009
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